美国独立战争期间，为了和英国殖民者抗衡，举国上下都在征 兵，当时村子里的年轻人基本上都被征走了，剩下多半是年老者或是 不愿意去的人。
这时再提征兵根本无人会响应，为了鼓励大家参军，当局贴出了 这样一张海报。
“上战场并没有那么可怕，因为去当兵无非有两种结果：一是 受伤，二是不受伤。不受伤就不用说了，要是受伤了也无非有两种结 果：一是轻伤，二是重伤。轻伤就不用说了，重伤的话也无非有两种 结果：一是可以治疗的，二是不可以治疗的。可以治疗的就不用说 了，不可以治疗的就是死亡。既然都死了，还有什么可怕的呢？” 这张海报贴出去后，全国报名参军的人数激增。
语言的妙处就在于，一件可怕或悲伤的事情经过处理，就可以 变得不那么可怕，甚至产生激励作用。漂亮的说话术，可以让女性放 松。女人是追求安全感的动物，在平和放松的氛围下，往往会展现出 千娇百媚的一面。
而对于男人来说，何乐而不为呢？
对语言进行转换的方法一共有五种，这五种都是经常用到的语言 框架术。
引导她对结果进行转移
所谓“当局者迷，旁观者清”，在遇到事情时我们容易将自己 限定在一个设好的框架里，而忽略了框架之外的事情。面对这种情况用你的话，决定她情绪的起伏胃了胃时，你应该做的是引导她走出这个框架，重新体验到积极的一面。
女同事唉声叹气地说：“辞了工作之后，就会整天无所事事，哎， 难道真的天天在家看孩子吗？等孩子长大了，我也变成黄脸婆了。”
何鸿笑了笑道：“怎么会呢？没有工作负担之后，你就有时间学学 素描，看看你喜欢的时装秀，不仅不会无聊，还会很精彩呢！”
“你这样说，我倒有些期待了。”女同事笑着说。
当要发生的事情已经无可改变的时候，转变结果将会是一个十分 实用的方法。
帮助她重新定义语言内容
鲁迅说过：“一本《红楼梦》，经学家看见《易》，道学家看见 淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事。”用不 同的角度去理解问题，结果就会让人变得容易接受。
莉莉叹气道：“这次是我做错事，我也猜得到公司要调我走，只 是没想到这么快，我还以为……”莉莉没说完，但是有些哽咽。
李强道：“其实没那么严重，虽然你犯了错，但依旧是公司的 模范员工。我听说分公司那边_直缺人才，你去了不正好可以教教他 们，到时候你再回来，身份就大不一样了。”
例子中，李强在面对莉莉的叹息时，巧妙地将“犯错被调走”这 件事说成了“公司模范员工调换”。莉莉听了之后，对于去分公司的 事情不仅不会排斥，还会重新燃起希望。
引导她从反面去看待事情
在遇到无法将对方的注意力从要发生不好的事情上转移开的时 候，我们可以尝试让她看到事情的另一面。
小美失落道：“这已经是我第三次参加考试了，还是没有通过。
我想我这辈子是没有机会通过了，我已经没有勇气再考了。”
何瑞道：“考试失败是很难过，不过这就像爬山一样，虽然中间 很累很辛苦，但是只要坚持下来了，对身心来说都会是一种锻炼。” “你说得对，我不该丧气，大不了回到原点嘛！”
女人很爱钻牛角尖，把握住这一点，在安慰女人方面，你一定会 成为尚手。
引导她将内容进行聚焦
这一点主要是让对方将放大的内容进行缩小，有时候一件大事从 小的方面来看，就会变成一件小事。
台湾著名学者刘墉讲过一个他和孩子的故事。
一天，孩子回家后就扔掉书包，大喊道：“我觉得读书很没意 思，我不想去学校了！”
刘墉并不生气，而是耐心问道：“你不喜欢学校哪里呢？”
“I hate it! I hate math!”
“所以你并不是不喜欢学校，只是不喜欢数学是吗？你不喜欢数 学哪里呢？”
“I hate! I hate!…”孩子不断重复这句话，却怎么也不说清楚。 刘墉道：“我记得你以前说过你很喜欢数学，是新的数学老师不 让你满意？”
“她不喜欢我！”
刘墉笑着道：“所以，你只是不喜欢数学老师而已，对吗？”
“……是。”经过这样一说，孩子的脾气也缓和下来了。
这样的引导事例在生活中随处可见。有时候可能女人的问题并不 是真的落在表面，需要你耐心地去体验。
引导她将内容进行放大
有些大事可以化小，小事化无。但有些小事却需要化大，引导对
“太难了，我根本应付不了。”瑞秋抱怨，她要提交一份报告， 可是怎么都写不出来。
“我相信这份报告对你来说不是问题，”王刚笑着说：“你想想， 过去你曾经在两个小时内写出一份报告，这不正是你能力的体现吗？” “可是这次情况不一样。”
“那比起你刚进公司，什么都不会，还要完成很多任务时怎样呢？”
瑞秋想了想，笑着说：“这份报告的确不算什么！”
将小问题放大是女人常会犯的错误，当她出现这个错误时，你只 要稍微一引导，她立刻就会恢复笑颜。
绑架潜意识，让她的思维不知不觉随你 而动
在学会了漂亮的说话术之后，我们已经知道怎么给她带来积极的 体验。但是在面对固执的“她”时，光有漂亮的说话术还不够。仅仅 是话说得漂亮，有时候难免会给人一种“虚伪”的感觉，在赢得信任 上不免大打折扣。
为此，冷读术提出了五种语言换框术，教你如何在不知不觉中影 响她的思维。
将问题框架转换为结果框架
在面对问题或错误时，很多人都习惯于责备和追究责任，这样做 不仅于事无补，而且容易发生冲突。危机管理中提到，追究问题只会让事情越来越糟糕，最终产生新的问题。
很多时候女人在面对问题时，只是希望得到你的理解，并不需要 你给出多少提议。
雅妃向男友杰克抱怨道：“我好累啊，不知道该怎么处理工作。 今天的工作量特别大，我根本完不成。但是主管却不这么认为，下班的 时候只知道训我，根本就不听我的解释，就在同事面前批了我一顿。” 杰克听后说：“没事的，你明天一定能应付的。到明天就好了。” 雅妃悉眉苦脸道：“可是我很累，忙了一天根本就没有人理解 我，我已经很努力了。但是主管还是依旧批评我。”
杰克拍着她的肩，道：“没事的，过去的就过去了，不要再想 了，今晚早点睡，明天就会好的。”
雅妃看着杰克的背影，心里更加难受。其实她想要的只是杰克的 安慰，她现在感觉比刚才更累，也很委屈。她希望杰克能够抱抱她， 但是很明显杰克并不是这样想的。这一夜，雅妃失眠了，甚至想到了 和杰克分手的问题。
杰克的这种反应是很多男士遇到女士抱怨时都会犯的。在男人的 世界里，这样的问题根本不算什么，所以往往会以自己的思维方式去 安慰女性。而实际上，女性要的不过是一句安慰的话罢了，她们根本 不需要任何建议，她们只需要心理上的满足，这就够了。
利用框架大小改变她的内心体验电视剧《火蓝刀锋》里，蒋小鱼就曾经说过这样一句话：“4500 元，20年，平均每个月才25元钱，您觉得贵吗？”
在购物方面，男人和女人时常有不可调节的矛盾。在一些男人 看来应该配备的物品，女人却时常提反对意见，而原因通常是一 个 太贵。
如果你看过销售人员买卖商品的例子，就会知道该如何和女人进 行沟通了。
“小姐，有什么可以帮你吗？ ”销售人员微笑地问道。
“没有，”小梅有些不好意思道：“200多元一支的唇膏，对我 来说还是太贵了。”
销售人员问：“小姐，那您的预算是多少呢？”
“100元左右吧，不要超过100元。”
“也就是说这支唇膏比您预算的多了 100多元对吗？”小梅点 头，销售人员继续道：“您一支唇裔一般可以用多久呢？”
“半年左右吧。”
“那我们来算一笔账，”销售人员道：“这支唇膏对比你要买的 唇菁差价是100元左右，这100元除以170天大概是多少呢？”
“5角8分吧。”
“也就是说每个礼拜4元多对吗？”销售人员道：“那么小姐， 你是愿意选一支普通而且效果不佳的唇音，还是更愿意为一支心仪的 唇膏每个礼拜少喝一瓶含色素的饮品呢？”
“当然是后者！”
只需要一个简单的转换，你就可以影响她的判断力。
改变当前情景，化消极为积极
通过改变情景或者意义，可以很好地引导对方产生积极的心理体 验。我们经常会听到这样一句话：“冬天来了，春天还会远吗？ ”这 句话正是改变情景，化消极为积极的经典例子。原本是有些悲凉萧条 的冬日，在法国思想家罗曼•罗兰口中，却和万物繁盛的春天连接在 一起，让人不禁心生向往。
因为这一点对大家来说并不难理解，所以这里也不再做过多解 释。
化批评为关切，给对方积极体验
遇到问题时批评和推卸责任只会让问题更加严重。在日常生活 中，我们遇到的通常都会是小问题，甚至和别人无关。当她因为犯错而陷入自责的情况时，给对方一点关切，你就会显得大不一样。
“小刚，都是我太粗心大意了，不然也不会出现这么大的纰 漏。”阿美显得特别沮丧。
小刚笑着道：“事情发生了，肯定是谁也不想的。这段时间你肯 定也不好受，你现在该好好休息，不要胡思乱想了。”
阿美有些感动道：“小刚，谢谢。”
用“就像”框架，帮对方缓解困苦在心理学自我效能感的激励课程上，培训师常常会说这样一句 话：“你想成为什么样的人，你就是什么样的人。”
很多人会觉得这句话不成立，但事实上，人的潜意识的自我暗示 力量是十分强大的。既然是潜意识，你就能用冷读术不知不觉地来影 响她。
“嗨，你好。”尼尔在街上和一个美女擦身而过时打招呼。
“你好，我们认识吗？ ”美女疑惑。
“不，不认识，”尼尔笑着道：“抱歉，我刚才把你看成……看 成我一个大学同学了。”
“大学同学？ ”女人疑惑。
尼尔笑着道：“是啊，怎么说呢，我_直有点遗憾没再遇到她。 冒昧问一下，你是哪个大学的？”
女人笑着回答，随后两人还一起去喝了咖啡。
案例中，你可以试想一下尼尔为什么要说她长得像他大学同学？ 是为了拉近彼此的距离，让两人的关系从陌生人往前更进一步。另 外，说是大学同学才能更好地展开话题，若说是前任女朋友，那么估 计人家理都不会理尼尔。
所以，用“就像”框架时，像谁可是一件很关键的事。
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